ASSOCIATIONS

De UMA buigt zich op zijn beurt over de kostprijs van mediapitches

Vrijdag 31 Mei 2024

Net zoals de ACC en de UMA voor creatieve pitches boog de UMA zich over de economische impact van mediapitches voor de bureaus en onrechtstreeks voor hun klanten.

Volgens de schattingen van deze studie die vorig jaar gevoerd werd bij de meeste leden van de vereniging van mediabureaus (behalve bij Billups en iO), zouden pitches in totaal een bedrag vertegenwoordigen van bijna 5,2 miljoen euro.

Analyse.

> 90 pitches in een jaar tijd, goed voor 232 deelnames

Een gedetailleerde analyse leert ons dat er in 2023 90 mediapitches werden gevoerd, met in totaal 232 deelnames (de som van het aantal deelnemende bureaus per pitch, waarbij een competie waaraan vier bureaus deelnemen overeenkomt met vier deelnames° Dat betekent dat aan een gemiddelde pitch 2,6 bureaus deelnemen.

UMA-ondervoorzitter François Chaudoir (Space) benadrukt dat de meeste van deze pitches de Belgische markt betreffen (61% vs. 39% internationale competities) en geen rekening houden met 'self initiated leads' (bureaus die zelf rechtstreeks contact opnemen met een adverteerder).

> 43.714 uur

In 2023 besteedden de negen UMA-bureaus naar schatting 43.714 uur aan pitches, waarbij we niet mogen vergeten dat de lokale pitches het meest tijdrovend zijn. Het uurtarief van de UMA-leden bedraagt gemiddeld 118,6 euro - wat ongeveer overeenkomt met dat van de ACC-bureaus (116 euro).
François Chaudoir zegt daarover: "Da's geruststellend voor de industrie, ook al gaat het om twee vakken die zeer verschillende talenten en investeringen vragen."

> Gemiddelde kostprijs per pitch: 22.000 euro voor alle deelnemende bureaus

Uit het onderzoek blijkt dat deelnemen aan een pitch een bureau gemiddeld € 22.000 kost. Voor de zeven grootste competities schommelden deze kosten vorig jaar tussen € 38.000 en € 99.000.

De UMA wijst er verder op dat internationale pitches vaak werken met longlists van wel zeven bureaus. Het gemiddelde aantal gewerkte uren per pitch is daarom lager dan de werkelijkheid (voor het totale aantal pitches), aangezien bureaus die niet geselecteerd worden, niet zoveel tijd hoeven te besteden.

> 26 ETP voor een heel jaar

Volgens de studie vertegenwoordigen pitches 26 FTP voor een heel jaar. François Chaudoir: “We kunnen dus stellen dat in theorie elk mediabureau nagenoeg drie FTE’s heeft die permanent op pitches werken.” UMA-voorzitter Hugues Rey (Havas Media) besluit: “Als we dat aantal kunnen verminderen, komt dat de adverteerders ten goede. We kunnen die mensen dan immers inzetten om hun business vooruit te helpen.”

> 4 op 10 kansen om te winnen

Van de 232 pitches wonnen de negen UMA-bureaus er 90, een percentage van 39%. Hugues Rey: “Op het eerste gezicht lijkt dat misschien veel, maar je moet je realiseren dat elke pitch een enorme hoeveelheid tijd en werk vergt. In onze sector maakt pre-productie immers een belangrijk deel uit van het pitchingproces. Omdat er relatief weinig bureaus bestaan, zijn er nogal wat bureaus die aan zowat elke pitch deelnemen. Vergelijk het met een voetbalploeg die moet deelnemen aan de nationale competitie en alle Europese competities samen, van Champions League tot Conference League. Zoiets weegt.”

> De UMA vraagt adverteerder het aantal deelnemers te beperken

“We willen alle adverteerders aanraden om zich te beperken tot drie deelnemende bureaus”, aldus François Chaudoir. “Dat vereenvoudigt het proces en garandeert kwaliteitsvolle interacties. Vervolgens is een gestructureerd proces met realistische verwachtingen en gebaseerd op gedetailleerde briefings, realistische budgetten en duidelijke doelstellingen essentieel.”

“Chemistry meetings moeten het vertrekpunt zijn”, voegt Hugues Rey toe. “Dat leert veel over empathie en enthousiasme en legt de nadruk op het menselijke aspect dat in onze sector toch nog altijd het verschil maakt.”

François Chaudoir verwijst nog naar het belang van een gedetailleerde debriefing en een remuneratie voor de deelnemers. Gebruik maken een externe auditeur die de markt kent, is volgens de UMA tot slot ook aan te raden om een onpartijdige, doeltreffende en vlotte evaluatie te verzekeren.

> Next

“Deze enquête levert de hele sector waardevolle inzichten op. Het wekt dan ook weinig verbazing dat de UMA ze ook voor 2024 willen uitvoeren. Daarnaast hebben we de intentie om er een tweede luik aan toe te voegen”, klinkt het nog. “Daarin willen aan de UMA-leden vragen om de maturiteit van de adverteerder in het pitchingproces en de kwaliteit van de samenwerking met de auditeur (als die er is) aan te geven. Zo creëren we een soort observatorium waarin we de evoluties op vlak van pitches kunnen volgen.”

In dat kader geeft Hugues Rey ook mee dat samen met de UBA zal onderzocht worden hoe het pitchcharter – dat beide partijen samen hebben opgesteld – kan aangepast worden. “Ik merk bij beide partijen de wil om overeen te komen. We willen allebei de markt vooruithelpen”, besluit hij.

Daily	Freemium access
5 x week	MM e - News
1 x week	MM Brunch
1 x week	MM Tech
10 x year	MM Best of Research
10 x year	MM Blue
4 x year	MM Magazine (digital)

De UMA buigt zich op zijn beurt over de kostprijs van mediapitches

Archief / ASSOCIATIONS

Febiac bevestigt Salon 2025 in januari

VIA verkiest Bart Demeulenaere als nieuwe voorzitter

Van 'Conflicting Accounts' naar 'Confidential Accounts': het recept van de ACC

Xavier Bouckaert (We Media): "Magazinemedia zijn genoeg gewapend om hun plaats in de digitale mediawereld te consolideren"

Arnaud Pitz: "Creative Belgium moet terug naar de fundamentals om opnieuw een sterkere Club te bouwen"

ACC lanceert MatchMaker 2.0

BAM herziet branding van zijn Congres met FamousGrey

Lindsay Auwers neemt het roer over van Club33

ACC stelt tiende editie van St-Canneke voor

Gert Ysebaert voorzitter van de INMA

BAM, de EASA, de FEDMA en ICC Belgium buigen zich over consumentenbescherming

IAA opent Benelux-kantoor in Amsterdam

UBA en ACC presenteren tien principes om AI goed te gebruiken

BCP presenteert briefingtool voor agencies en productiehuizen

CommPass bevestigt management voor nieuw mandaat

C Square publiceert handvest voor ethisch gebruik van AI

Karel Goethals en Steven Heylen vervoegen de raad van bestuur van CommPass

ACC en UBA brengen de directe en verborgen pitch-kosten in beeld

BAM lanceert podcast 'Marketing Coffee Talks'

De ACC opent TikTok account ter promotie van de sector

De ACC en FeWeb hekelen eenzijdige weergave van de resultaten van het influencers onderzoek

Harry Demey: "Zelfregulering is de beste manier om creatief werk af te leveren in de toekomst"

Steven Verbruggen aan het roer van het BAM Marketing Congress

Creative Belgium dient klacht in tegen de campagne van de JEP

Effie Belgium op zoek naar nieuwe directeur

World Radio Day zet troeven van radio/audio in de kijker

BAM wil meer vrienden

Thomas More en Creative Belgium lanceren Creative Belgium School

Karen Corrigan (ACC): "Het risico is groot dat ons vak verwordt tot een commodity"

BAM lanceert nieuwe editie van zijn Student Congress

JEP presenteert eerste B2C imagocampagne

Creative Belgium zet hoed af voor designsector

ACC en YoungDogs organiseren nieuwe editie van CDate Night

Petra De Roos in tandem met Johan Vandepoel bij de ACC

Karen Corrigan volgt Marc Fauconnier op als voorzitter van de RvB van de ACC

Het pleidooi van Luc Suykens voor crossmediale meting

BAM en No-kno buigen zich over diversiteit in reclame

Trustmedia en ACC roepen op tot adverteren in tijden van recessie

Hugues Rey (UMA): "Het CIM moet data meer integreren om een betere reporting mogelijk te maken"

We Media op zoek naar een General Manager

ACC organiseert Creative Strategy Night

Kris Michiels (Nationale Loterij): "De grootste driver van groei voor een merk is creativiteit"

World Television Day Today!

EMFA synthetiseert vrees uitgevers betreffende uitbreiding digitaal aanbod van openbare omroepen

Creative Belgium & Voices of our Industry vol. 2: de werkpunten

Alex Thoré: "De grote veranderingen starten nu"

YoungDogs verjongen board

Best of OOH-platform breidt aantal inspirerende cases uit

Verandering bij het ACC-team

Johan Vandepoel (ACC) over de Sentiment Survey

Het Manifesto van Kris Michiels voor BAM

BAM organiseert Big Marketing Quiz

ACC en UMA houden vinger aan de pols van de sector

Luc Suykens (UBA): "We hebben sterke lokale media en dat moeten we zo houden"

Creative Belgium huldigt zijn Clubhouse in met een fototentoonstelling

Club33 verwelkomt Guillaume Collard

Creative Belgium stelt nieuwe board 2023-2026 voor

UBA presenteert Media Charter voor 2024

The Future of Advertising: UBA en Deloitte buigen zich over de uitdagingen van onze industrie

YoungDogs op zoek naar versterking voor zijn board

Vijftien nieuwe leden voor de ACC

The Art of Strategy met Tom Theys (FCB)

BAM publiceert zesde editie van het 'Content Marketing Casebook'

Creative Belgium tot de laatste druppel

BAM-leden kiezen nieuwe raad van bestuur

BAM komt met nieuwe aanbevelingen voor influencers en ethical marketing

ACC, JCDecaux en YoungDogs lanceren 'Frame the future'

VIA: Yves Gérard volgt Wilfried Celis op

Arnaud Pitz volgt Jens Mortier op als voorzitter van Creative Belgium

WE MEDIA lanceert fruitige campagne met LDV

St-Canneke onthult zijn line-up

UBA publiceert deel 1 van zijn Data Protection Guide

ACC lanceert Expert Center Talent Managers

St-Canneke: de ACC rolt de rode loper uit op 28 juni

Milieuclaims: Febiac actualiseert ethische reclamecode

Einde verhaal voor de DMA

173 dossiers op de AMMA 2023: een nieuw record

Creative Belgium start een hotline