ASSOCIATIONS

ACC en UBA brengen de directe en verborgen pitch-kosten in beeld

Dinsdag 12 Maart 2024

Naar aanleiding van een uitgebreid onderzoek van ACC naar het aantal pitches waaraan haar leden het afgelopen jaar deelnamen en de uurbestedingen en out of pocket kosten die daarmee gepaard gingen, brengen ACC en UBA – in samenwerking met PitchPoint – een whitepaper uit over het onderwerp.

Uit het onderzoek waaraan 62 bureaus uit zes disciplines deelnamen, blijkt onder andere dat een gemiddeld bureau in 2023 € 412.000 besteedde aan pitches, wat overeenstemt met 9,7% van de gemiddelde brutomarge. Als we kijken naar de categorie van de advertising/full servicebureaus loopt het bedrag zelfs op tot gemiddeld € 664.000 per bureau.

Ook over de creatieve pitches, die worden omschreven als “de hoeksteen van het aanbestedingsproces” en die “het cruciale belang dat klanten hechten aan creativiteit en innovatie” bevat het document een aantal lessen. Zo blijkt dat creatieve voorstellen in 73% van de gevallen worden gevraagd, maar slechts in 49% van de gevallen waarin de pitch gewonnen werd ook volledig worden geïmplementeerd.

Het document bespreekt ook het begrip duurzame ontwikkeling zoals toegepast op pitches: op de vraag hoe vaak bureaus nu worden gevraagd om hun beleid en praktijken op dit gebied te presenteren, zegt 43% dat presentaties altijd of vaak een specifieke vraag bevatten en 39% zegt dat deze vraag soms wordt gesteld; slechts 18% van de deelnemers zegt dat ze nog nooit zijn gevraagd om hun beleid voor duurzame ontwikkeling te presenteren.

Een andere vraag die aan de bureaus werd gesteld was of ze al dan niet gebruik maakten van een externe consultant. In het geval van pitches die rechtstreeks door de adverteerder werden beheerd, was de gemiddelde beoordelingsscore voor bureaus 6,4/10, oplopend tot 7,1 wanneer PitchPoint werd gebruikt. Sortlist kreeg een score van slechts 3,9/10 en de andere consultants een score van 6/10.

Daarnaast werpt de whitepaper licht op best practices, het evaluatieproces en, meer in het algemeen, alle elementen die de relatie tussen bureau en adverteerder kunnen versterken.

De resultaten worden aangevuld met adviezen van ACC, UBA en van PitchPoint. Je vindt de volledige whitepaper hier.

Daily	Freemium access
5 x week	MM e - News
1 x week	MM Brunch
1 x week	MM Tech
10 x year	MM Best of Research
10 x year	MM Blue
4 x year	MM Magazine (digital)

ACC en UBA brengen de directe en verborgen pitch-kosten in beeld

Archief / ASSOCIATIONS

World Television Day belicht rol van tv als hoeksteen voor democratie

Petra De Roos (ACC): "82% van de marketeers beschouwt creativiteit wereldwijd als een superpower, maar in België blijft dat cijfer steken op 59%"

Raad voor Reclame update Convenant betreffende alcoholhoudende dranken

IP4Innovation: pers en audiovisuele sector in actie om EU aan te zetten innovatie en auteursrechten te steunen

Christian de la Villehuchet (EACA): "Onze industrie heeft nood aan een stem die gehoord wordt om haar waarde te verdedigen bij alle spelers"

BMMA innoveert met 'Next Gen In Action'

Creative Belgium associeert zich met Adnight

Creative Belgium versterkt online aanwezigheid

UBA en ACC presenteren nieuw typecontract

UBA Trends Day 2025 verwelkomt WFA Global Marketing Week

Creative Belgium bezingt Creative Belgium School

Raad van bestuur YoungDogs voltallig

To be or not to be, door Griet Byl (MM)

Apache versterkt WeMedia

CIM pleit voor zelfregulering en geïntegreerde metingen

Johan Vandepoel gaat BCP coördineren

Marc Frederix en Annie Courbet (Raad voor Reclame): "We werken aan de challenges van morgen"

Staten-Generaal van CIM en Raad voor Reclame: heel ecosysteem

Raad voor Reclame: nieuwe strategie, nieuwe voorzitter en nieuwe website

Young Accounts zet de poort open voor nieuwe leden

De YoungDogs zoeken drie nieuwe bestuursleden

IAA publiceert Manifesto

ACC breekt lans voor creativiteit in effectiviteit

The world is a stage, the stage is a world of entertainment, door Petra De Roos (managing director, ACC)

Hugues Rey (UMA): "Het gaat niet enkel over de verdediging van onze lokale business, maar ook van onze cultuur en onze democratie"

Luc Eeckhout: "Media efficiency zal in 2025 nog meer aandacht krijgen bij UBA"

GDPR: sector wil risico-based approach opnieuw centraal stellen

Spinning Plates, door Harry Demey (LDV United)

Luc Suykens (UBA): "Dankzij de samenwerking met de UMA is een plus een drie"

WFA bevestigt opschorting van GARM

X v. WFA: overtreedt GARM Amerikaanse antitrustwetgeving?

UMA Get Together + UBA Media Date: de zomerse 2 in 1

Karen Corrigan (ACC): "Grote creatieve ideeën moeten het resultaat zijn van een echte strategische samenwerking met je klant"

's Lands vier grootste uitgevers stappen uit WE MEDIA

Cube mikt op stabiele marktonderzoekssector

Febiac bevestigt Salon 2025 in januari

VIA verkiest Bart Demeulenaere als nieuwe voorzitter

Van 'Conflicting Accounts' naar 'Confidential Accounts': het recept van de ACC

Xavier Bouckaert (We Media): "Magazinemedia zijn genoeg gewapend om hun plaats in de digitale mediawereld te consolideren"

Arnaud Pitz: "Creative Belgium moet terug naar de fundamentals om opnieuw een sterkere Club te bouwen"

De UMA buigt zich op zijn beurt over de kostprijs van mediapitches

ACC lanceert MatchMaker 2.0

BAM herziet branding van zijn Congres met FamousGrey

Lindsay Auwers neemt het roer over van Club33

ACC stelt tiende editie van St-Canneke voor

Gert Ysebaert voorzitter van de INMA

BAM, de EASA, de FEDMA en ICC Belgium buigen zich over consumentenbescherming

IAA opent Benelux-kantoor in Amsterdam

UBA en ACC presenteren tien principes om AI goed te gebruiken

BCP presenteert briefingtool voor agencies en productiehuizen

CommPass bevestigt management voor nieuw mandaat

C Square publiceert handvest voor ethisch gebruik van AI

Karel Goethals en Steven Heylen vervoegen de raad van bestuur van CommPass

BAM lanceert podcast 'Marketing Coffee Talks'

De ACC opent TikTok account ter promotie van de sector

De ACC en FeWeb hekelen eenzijdige weergave van de resultaten van het influencers onderzoek

Harry Demey: "Zelfregulering is de beste manier om creatief werk af te leveren in de toekomst"

Steven Verbruggen aan het roer van het BAM Marketing Congress

Creative Belgium dient klacht in tegen de campagne van de JEP

Effie Belgium op zoek naar nieuwe directeur

World Radio Day zet troeven van radio/audio in de kijker

BAM wil meer vrienden

Thomas More en Creative Belgium lanceren Creative Belgium School

Karen Corrigan (ACC): "Het risico is groot dat ons vak verwordt tot een commodity"

BAM lanceert nieuwe editie van zijn Student Congress

JEP presenteert eerste B2C imagocampagne

Creative Belgium zet hoed af voor designsector

ACC en YoungDogs organiseren nieuwe editie van CDate Night

Petra De Roos in tandem met Johan Vandepoel bij de ACC

Karen Corrigan volgt Marc Fauconnier op als voorzitter van de RvB van de ACC

Het pleidooi van Luc Suykens voor crossmediale meting

BAM en No-kno buigen zich over diversiteit in reclame

Trustmedia en ACC roepen op tot adverteren in tijden van recessie

Hugues Rey (UMA): "Het CIM moet data meer integreren om een betere reporting mogelijk te maken"

We Media op zoek naar een General Manager

ACC organiseert Creative Strategy Night

Kris Michiels (Nationale Loterij): "De grootste driver van groei voor een merk is creativiteit"

World Television Day Today!