Fr
Search
Fr


Close

TECH

Hoe Beyond Reason wetenschap en tech ten dienste van marketing stelt

Donderdag 4 April 2024

Hoe Beyond Reason wetenschap en tech ten dienste van marketing stelt

Beyond Reason dat acht jaar geleden opgericht werd door Olivier Tjon en Nathan Axford, biedt een op neurowetenschappen gebaseerde methode voor de analyse van de onderliggende consumentenmotivaties.

Het principe achter hun aanpak is eigenlijk heel eenvoudig: analyseren hoe het menselijk brein werkt om te begrijpen wat consumenten echt motiveert om te kopen. Nathan Axford vat het treffend samen met de stelling dat marketeers niet mikken op de consument, maar op zijn brein: “De wetenschappelijke kennis over hoe het brein werkt is de afgelopen decennia enorm vooruitgegaan, maar is grotendeels onbekend gebleven voor marketeers en marktonderzoeksbureaus.”

Beyond Reason werd opgericht om deze uitdaging aan te gaan en wetenschap, technologie en marketing met elkaar te verzoenen om de aankoopmotivaties te identificeren. Op basis van hun respectieve achtergronden in de marketingsector werkten de twee oprichters bijna drie jaar samen met onderzoekers aan Amerikaanse universiteiten aan de ontwikkeling van een model dat marketingprocessen afstemt op de hersenprocessen die bepalen wat consumenten leuk vinden en wat ze kopen.

Magische driehoek

Dit model simuleert de reacties van de hersenen op de drie belangrijkste parameters die de voorkeuren en aankoopbeslissingen beïnvloeden: prijs, tastbare materiële behoeften en ontastbare immateriële behoeften.
Beyond Reason heeft 128 van deze immateriële behoeften geïdentificeerd, wederom op de wetenschappelijke basis van een onderzoek bij meer dan 500.000 consumenten wereldwijd.
Nathan Axford: “Het brein jongleert voortdurend met deze drie parameters. Onze aanpak stelt ons in staat om de reacties van respondenten op verschillende producten in dezelfde categorie te analyseren in relatie tot deze driehoek van parameters. Het model identificeert dan niet waar de deelnemer bewust op reageert, maar kijkt wel naar de impliciete, onbevooroordeelde reactie van hun hersenen. Dit maakt het mogelijk om te kwantificeren wat consumenten motiveert of demotiveert en indien nodig de marketingmix aan te passen.”
Onze aanpak maakt het mogelijk om risico's te verminderen en de economische prestaties van een merk te verbeteren in een tijd waarin marketingbudgetten onder druk staan en de concurrentie steeds heviger wordt.
Vandaag werkt Beyond Reason voor een breed scala aan grote merken zoals L'Oréal, Chanel, VW, Ikea, HSBC, TUI, Pepsico en Unilever in zo'n dertig landen, allemaal op basis van een remote werkmodel. “Beyond Reason heeft altijd zonder vaste structuur gewerkt, lang voor de coronacrisis, ook wat dat betreft zijn we pioniers”, lacht Nathan Axford.

Next steps

Als pionier binnen zijn domein heeft Beyond Reason zijn aanpak voortdurend geperfectioneerd en zijn effectiviteit bewezen door samen te werken met de grootste merken. “We zijn uitgegroeid van een onderzoeksinstrument voor impliciete aankoopmotivatie tot een formidabele economische tool die de mysteries van consumentengedrag met wiskundige precisie en wetenschappelijke nauwkeurigheid in kaart brengt en meet”, aldus Nathan Axford.

Het potentieel van hun aanpak is zo groot dat het kleine team van Beyond Reason het niet meer ten volle kan benutten. Daarom zijn de twee oprichters momenteel in gesprek om zich te associëren met een internationale speler.

Archief / TECH

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Zoeken

Op zoek naar iets ?

GEAVANCEERDE ZOEKOPTIES

Zoeken

fermer

Voer hierna uw e-mail adres in en ontvang een link om uw wachtwoord aan te maken.

Je wachtwoord versturen

fermer
Close

NEEM CONTACT MET ONS OP

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Av Herrmann Debroux 54
1160 Bruxelles - Belgique

Tel : 02 372 21 30

E-mail : info@mm.be

Nous écrire

Close

Edit your dashboard

SLUITEN
Bedankt voor het registreren van uw evenement op onze Media Marketing agenda. Nu hebt u de hele Belgische MarCom-gemeenschap op de hoogte gebracht van wat u georganiseerd hebt. Toch zal ons team uw eventgegevens nog een laatste keer nakijken, alvorens ze te publiceren. U wordt hiervan verwittigd.

Wil u uw evenement echter een extra boost geven ? Communiceer erover in Media Marketing. Voor meer info, contacteer Margaux De Schryver per mail margaux [at] mm.be of op het nummer +32 2 372 21 30.

Dank u voor uw begrip en tot gauw !

Het Media Marketing team
Close

Voeg een "Watcher" toe

Voeg een "Watcher" toe

U kunt een watcher eenvoudig toevoegen door een of meer trefwoorden in te vullen.

Elke dag van de week wordt er een e-mail naar u verzonden met het laatste nieuwsberichten dat beantwoorden aan uw Watchers.




Astuces :

  • Gebruik aanhalingstekens ("") rond de zoektermen, zodat er op de exacte combinatie gezocht wordt.
  • Gebruik het plusteken (+) tussen de zoektermen als u op zoek wilt gaan naar artikels die één of meerdere van deze woorden vermelden.

Bevestigen

fermer

Artikel voorbehouden aan onze leden

Nog geen lid van MM ?

Krijg gedurende een maand gratis toegang tot al onze digitale content.

Vervoeg ons

Bedrijfsabonnement

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Vragen ?
Close

Cookies

Door het raadplegen van deze website, ga je akkoord met het gebruik van cookies die jouw ervaring, de werking en het aantal bezoekers van onze website meet. Meer info

Niet meer weergeven

Sluiten