Nl
Search
Nl


Close

AGENCIES

Les Chemistry Meetings sont-ils toxiques ?

Dimanche 26 Novembre 2023

Les Chemistry Meetings sont-ils toxiques ?

Une chronique de Kevin Chesters récemment publiée dans Campaign a attiré notre attention. Le consultant britannique nous parle des fameux "chemistry meetings" entre agences et (futurs?) clients. Son titre résume tout le bien qu’il en pense : "Failing chemistry".
 
« Les patrons d'agence passent beaucoup (trop ?) de temps à pitcher, à essayer de prouver, par le biais de ce processus imparfait, à quel point leur agence est indéniablement différente des milliers d'autres qui existent. Heureusement, certains intermédiaires et clients plus éclairés se rendent compte que le traditionnel "pitch" créatif est la manière la moins efficace, la moins efficiente et la moins sensée de choisir leur agence partenaire. La nouvelle tendance populaire est le "chemistry meeting", où l'on demande aux agences de présenter leurs références, leur approche ou leur personnel », préface Kevin Chesters.
 
« Ces réunions sont une sorte d'intense speed-date », écrit-il. « Un étrange croisement entre "The Apprentice" et "Love Island", qui reproduit tous les pires aspects d'un pitch, mais dans des délais encore plus fous. »
 
« La question de savoir si vous aurez un partenariat fructueux avec une agence n'a rien à voir avec sa taille, sa réputation, son reel ou sa notoriété. C'est comme toute relation : elle repose sur la confiance établie au fil du temps (…) Les chemistry meetings ne sont pas un instrument adéquat pour choisir une agence partenaire, car on ne peut pas commencer à comprendre ce qu'est une agence tant qu'on n'a pas commencé à travailler avec elle », estime-t-il.
 
Nous avons demandé à Martine Ballegeer, co-fondatrice de PitchPoint, de nous donner son point de vue avisé sur la question :

« Dans le contexte de la sélection d'une agence, les chemistry meetings sont un phénomène bien connu. Ces réunions sont souvent considérées comme un moyen peu contraignant pour les annonceurs de pouvoir "échantillonner" rapidement différentes agences. 
L'idée est de sentir en peu de temps s'il y a un déclic, si l'alchimie est bonne. Cela semble être une première étape efficace, mais comme le souligne à juste titre Kevin Chesters, il ne faut pas se laisser abuser par l'apparente simplicité de ce processus. En effet, il ne s'agit pas d'une panacée et certainement pas du seul critère de sélection d'un partenaire agence.

Les chemistry meetings jouent un rôle précieux en tant que filtre initial.
 
Ils permettent aux annonceurs de se faire une première impression sans trop demander d'efforts aux agences, de détecter rapidement si une collaboration est envisageable et d’économiser un temps précieux. Cela évite aux agences d'investir inutilement dans un long processus de pitch alors que leurs chances de succès sont minimes.
 
Néanmoins, il est essentiel de reconnaître que l'établissement d'une relation fructueuse et durable avec une agence ne se limite pas à une première impression positive. Elle nécessite une exploration approfondie des méthodes de travail de l'agence, de sa créativité et, surtout, de l'importance qu'elle accorde aux résultats. 
 
La valeur réelle et le potentiel d'une agence ne se révèlent souvent qu'à un stade ultérieur, lorsque les opportunités stratégiques et opérationnelles sont explorées plus en profondeur.
 
Il est donc essentiel que les chemistry meetings s'inscrivent dans une stratégie plus large. Laquelle devrait inclure des éléments tels que l'examen d'études de cas, l'évaluation de campagnes antérieures et, si possible, la réalisation d'un projet pilote. Une telle approche intégrée permet d'obtenir une image beaucoup plus complète de ce qu'une agence peut offrir.
 
Les agences devraient également s'efforcer de faire preuve de transparence et d'ouverture lors de ces réunions. C'est non seulement l'occasion pour de se montrer sous son meilleur jour, mais aussi de poser des questions et d'apprendre à connaître les besoins et les attentes du client potentiel. Ce canal de communication à double sens est fondamental pour instaurer une compréhension et une confiance mutuelles.
 
Suivant la critique de Chesters, le processus ne doit pas être réduit à un spectacle superficiel. Il doit être considéré comme la première étape d'un dialogue qui doit s'approfondir au fur et à mesure des interactions ultérieures. Ce n'est que par une évaluation holistique qu'un annonceur peut trouver le bon partenaire, celui qui correspond à la culture, aux objectifs et aux ambitions de sa marque. Cela permettra non seulement de faire un choix plus éclairé, mais aussi d'établir des partenariats plus durables et plus fructueux. »

Archive / AGENCIES

Jobs
More info

The speaker's corner

Interview

Files

MM TV

Rechercher

Vous êtes à la recherche de quelque chose ?

Recherche avancée

Rechercher

fermer

Encodez votre e-mail ci-après et recevez un lien pour créer votre mot de passe.

Envoyer votre mot de passe

fermer
Close

CONTACTEZ-NOUS

MEDIA MARKETING
MARCOM WORLD SRL

Av Herrmann Debroux 54
1160 Bruxelles - Belgique

Tel : 02 372 21 30

E-mail : info@mm.be

Nous écrire

Close

Edit your dashboard

FERMER
Merci d’avoir ajouté votre événement à l’Agenda Media Marketing ! Ainsi toute la communauté MarCom belge sera au courant de ce que vous organisez. Toutefois, notre équipe va d’abord vérifier ce dernier avant qu’il ne soit mis en ligne. Vous serez averti lorsque cela sera fait.

Vous voulez booster votre événement ? Communiquez dans Media Marketing à ce propos ! Plus d’info : margaux [at] mm.be ou +32 2 372 21 30.

Merci de votre compréhension et à bientôt !

L’équipe Media Marketing
Close

Ajouter un "Watcher"

Ajouter un "Watcher"

Vous pouvez ajouter un watcher simplement en encodant un ou plusieurs mot-clés.
Chaque jour de la semaine, un e-mail vous sera envoyé en listant les dernières news répondant à vos Watchers.




Astuces :

  • Utilisez les guillemets ("") pour effectuer une recherche sur les termes exacts (dans le même ordre et à la suite).
  • Utilisez le signe + pour effectuer une recherche sur les textes comprenants l'ensemble des termes (même dans un ordre différent ou séparé dans le texte).

Valider

fermer

Article réservé aux membres

Pas encore membre MM ?

Accédez gratuitement à tout notre contenu digital durant 1 mois.

Rejoignez-nous!

Abonnement d’entreprise

Notre contenu digital :

Daily Freemium access
5 x week MM e - News
1 x week MM Brunch
1 x week MM Tech
10 x year MM Best of Research
10 x year MM Blue
4 x year MM Magazine (digital)
Des questions ?
Close

Cookies

En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation des cookies permettant le partage de votre expérience, ainsi que le bon fonctionnement et la mesure d’audience de notre site internet. Plus d’infos

Accepter

Fermer